Key Account Manager - San Antonio

Key Account Manager (KAM) – B2B Industrial Sales

Ubicación: San Antonio (abastecimiento desde planta Monterrey)
Tipo de rol: Remoto con viajes frecuentes
Área: Ventas industriales B2B
Reporta a: Dirección Comercial México

Propósito del rol:

El KAM será responsable de la gestión comercial con cuentas clave ya definidas, expansión territorial y desarrollo de nuevos negocios en su región asignada. Deberá visitar prospectos y clientes B2B, gestionar el ciclo completo de ventas industriales, y construir relaciones de largo plazo con decisores clave a nivel dirección.

Requisitos del perfil:

• Experiencia previa en ventas B2B en la industria de papel, cartón y/o embalaje.

• Perfil con alta energía y disposición para viajar.

• Residencia ideal: El Paso, San Antonio, Austin o Juárez que trabaje en USA.

• Alta capacidad de comunicación con dueños y directores de empresas.

• Inglés nativo o avanzado obligatorio + español.

• Habilidades analíticas y buen manejo de números para propuestas y cotizaciones.

• Background en servicio al cliente corporativo es valorado.

• Excelente presencia, seguridad en sí mismo/a, automotivado/a.

KPIs y expectativas:

• 2 nuevos clientes mensuales (métrica clave en EE.UU.)

• Seguimiento y reporteo en CRM y GPS interno (monitoreo de viajes y visitas).

• Visitas comerciales como métrica principal de gestión.

• Cuota mensual de ventas acorde al potencial de cada territorio.

Retos del rol:

• Adaptación al entorno de incertidumbre arancelaria entre México y EE.UU.

• Defender precios competitivos ante tarifas variables.

• Identificación estratégica de cuentas clave en un mercado con menos empresas, pero de mayor tamaño.

Lo que hace atractiva esta oportunidad:

• Comisiones agresivas y potencial de construir cartera propia desde cero.

• Productos con alta rotación y aceptación, respaldados por una cadena de valor completa.

• Empresa en crecimiento con cultura de soporte y autonomía.

• Posibilidad real de ganar muy bien según performance comercial.